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中澳貿易往來密切 在澳華商貢獻獲當地社會認可
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2016-05-26 09:48 來源:人民日報海外版 責任編輯:黃藝

自2009年以來,中國穩居澳大利亞第一大貿易伙伴。如今,隨著中澳自貿協定的實施,兩國貿易往來更加密切。在這其中,在澳華商是一支不容忽視的生力軍。他們自豪于自己的成就,澳大利亞社會也認可他們所做出的貢獻。在澳華商的故事,處處透著喜悅。

機遇,在中國

在澳大利亞,上世紀90年代之前的華人移民大都來自東南亞等地。他們或許沒有在中國大陸生活過,但是,商人的敏感指引著他們把目光投向了中國。

饒祝杰便是這樣一位華商。他的父親是“下南洋”的梅州客家人。他自己則出生在馬來西亞,求學在英國。1980年,24歲的他移民澳大利亞。

電話接通時,饒祝杰正在廣州參加紅酒展會。“我記得很清楚,到澳大利亞的那天是個周六。”那時的他,壓根兒沒想過創業。他做過麥當勞的經理、銀行經理、股票經紀人。后來,在做金融經紀人期間,饒祝杰開始投資入股他看中的公司。

他自己的真正創業是在2009年。“偶然的機會,我知道了高含量白藜蘆醇葡萄酒。從商人角度看,紅酒當時在中國剛開始火。我覺得這種酒有保健作用、有賣點。”

認準產品、找準中國這個市場,饒祝杰信心滿滿。但是,現實給了他不小的打擊。他清楚地記得最困難的時候,“我要求管理員每周給我一份銷售報告。有一次,一周的銷售額只有220元人民幣。那一刻,我真的考慮不做了。”不過,放棄的想法一閃而過。“創業本來就困難。”他說,“好在當時我在澳大利亞這邊的紅酒生意還不錯,能維持中國那邊的投入。而且,我對這個產品非常有信心,我對中國市場也很有信心。”

饒祝杰挺了過來。如今,他有自己的葡萄園。在中國,他有了30多個代理商、加盟店和專柜。他賣掉其他公司的股份,專心經營紅酒生意。“這幾年,我越做越開心。”電話那頭,他大笑,“常有澳大利亞的朋友問我,該怎么做中國市場。我告訴他們,一定要有耐性,要有性價比好的產品。千萬不要以為中國市場這么大就可以騙取暴利。這些年,我做得很辛苦,但是很值得。”

留下來,雙贏

上世紀90年代,澳大利亞開放語言教育市場。2000澳元就可以拿到學生簽證學語言,門檻較低。中國大陸很多對前途感到迷茫的年輕人就此踏上澳洲大陸。卞軍和金天明便是其中的兩名弄潮兒。

“我就是單純地想出來看看。而且,我同學在澳大利亞幫我把學費都交了。”1990年,卞軍已經大學畢業并工作了5年。他辭去令人羨慕的工作,拎著一只箱子、帶著100澳元抵達澳大利亞。

“我那時候剛畢業工作了一年,覺得自己就是在混日子,生活沒有奔頭,很茫然。”1989年的最后一天,金天明背著一身債務到了澳大利亞,“那時是單身漢,一無所有,就想闖一闖。當時的學費都是借來的。”

獨自在陌生的土地上打拼,剛開始的日子都是相似的:打工養活自己。

因為有同學幫忙,卞軍很快就找到了一份倉庫的工作。5年里,他從普通員工做到了領班。“我們這批人都是高學歷,只是因為語言等原因,暫時只能做些藍領工作。”他這樣形容自己,“我一無所有,但是什么都能做。而且,從收入角度考慮,雖然在倉庫工作,但是一個星期的收入就相當于我在國內一年的收入。所以,倒沒有什么心理落差。”

站穩腳跟后,卞軍和金天明很快便走上了創業之路。

在悉尼內西區有一個古老小城艾士菲自治市,在華人圈子里十分有名。這里被稱為“小上海”。像卞軍和金天明一樣,上世紀90年代移民潮中的很多人就是從這里發家的。

1997年,金天明在這里開了他的第一家雜貨鋪。“剛開始做的時候,很多人看不上眼,覺得雜貨鋪都沒檔次。而且,那時候必須沒日沒夜地干,很辛苦。不過,在澳大利亞,只要你是個人物,打拼幾年就一定能拼出來。”

2005年,他在一家中型購物中心開了第二家店。“對我而言,這是個關鍵轉折點。我相信,街邊店不好生存,購物中心才是大方向。上天很眷顧我,第二家店開業當天就非常火爆。讓很多人都大吃一驚。”

之后,一切便順風順水。如今,金天明的雜貨店已經發展成為擁有14家店面的澳大利亞最大華人連鎖超市。許多大型購物中心都能看到他的超市。

與金天明從中國進貨在澳大利亞銷售不同,卞軍的生意是把澳大利亞特色產品銷往中國。“走進這個領域是很偶然的。”卞軍回憶說,“有一次,我從唐人街買了點蜂皇漿,想拜托布里斯班的一個朋友帶回國給外婆。結果就那么巧,朋友說,這個蜂皇漿就是他們工廠生產的。當時我就咨詢了一下價格,核算了成本,發現利潤還可以。當即就決定從他們廠里進貨。反正身邊朋友多,大家回國總會帶些澳大利亞的特色產品。”

無心插柳柳成蔭。就這樣,當時還在打工的卞軍開始做這家工廠悉尼的產品代理。1997年前后,卞軍成立公司,專營保健品批發,并擁有了自己的品牌。后來,為了控制現金流,卞軍轉向零售。“我的顧客目標群體最開始是回國探親的在澳華人,所以店名就叫‘回國禮品店’。”

如今已是電商時代。卞軍的生意也在不斷轉型。“3年前,我就開始轉型的努力了。現在我的實體店銷售占比已經下降到30%-40%,一半銷售都是通過電商。我現在有自己的物流倉庫,網上下單就可以直接發貨。零售店逐漸改為產品體驗店。而且,我和國內幾個大的電商平臺都有合作,是他們的海外倉。”

談起自己的生意,卞軍感慨:“在澳大利亞創業這些年來,我一直比較順利。隨著中國實力不斷增強,我這種類型的生意得到了很大的推動。”

從出去看看、闖闖,到留下來創業、發展,卞軍和金天明走過了相似的生活軌跡。他們也擁有相似的自豪感。

“上世紀90年代留在澳大利亞的華人,號稱有4萬人。我們大多數都有一定學歷,大都經商,大都算得上事業有成。”卞軍的驕傲溢于言表,“我們為當地交稅、雇傭當地員工……說實話,我們為澳大利亞做出了不少貢獻。”

金天明也說:“華人守法、勤勞、能吃苦、有智慧,低調做人。當年澳大利亞留下我們這批人實現了雙贏。如今,中國是澳大利亞的最大貿易伙伴,我們這批人做出的貢獻不容忽視。”

發展,靠中國

1985年出生的傅智濤是不折不扣的新一代移民。2002年,16歲的他離開河南的家,到悉尼學語言。之后,他讀了兩年高中,3年商科。

“我們這一代人很幸運。父母提供了很好的條件,自己要學會的就是照顧自己。”傅智濤說,“這十多年,我一直過得很快樂,沒有什么壓力。”

到澳大利亞半年后,他就開始了各種打工:清潔工、洗車工、洗碗工、蜘蛛人……大學時,他選了一家物流公司打工,從清潔工做起,后來做會計。因為表現出色,他還沒畢業,公司就擔保他移民了。

更重要的是,在這里,他找到了商機。“我發現海運的貨運運費真的很便宜。”于是,他做起了生羊皮的生意。把貨從澳大利亞運到天津港,賺取貿易差。

吃點苦是難免的。“當時去了很多屠宰場找生皮。那味道,進去后兩年都不想吃飯了。”他笑著說。

不過,到畢業的時候,他取得了別人羨慕的成就:辦好了移民,買好了房子,找好了工作。“當時我甚至有了養老的心態。”生活在傅智濤眼中開始變得無聊了。思考再三,他決定回國跟著父親做生意。

2010年,他把房子出租,把車子賣掉,回到了中國。之后一年多,他跟著父親天南海北地跑。“2012年過年的時候,我告訴父親,想回悉尼。我覺得在國內太浮躁了,忙來忙去沒有自己的時間也無法享受生活。”傅智濤說,“從2012年開始,我才真正獨立,開始做紅酒生意。如今,我已經有了自己的酒廠和品牌。”

傅智濤還在不斷尋找新的機會。2014年,他開始做電商,向中國市場推銷澳大利亞產品。今年,他又把目光瞄向了中國留學生。“有數據顯示,中國到澳大利亞的留學生數量在10年內會翻一番。我研究了一下,中部會是很重要的生源地,比如河南。我的目標是把河南有需求的家庭與澳大利亞合適的大學對接,我們負責聯系獎學金、貸款等資金問題。”

“中國和澳大利亞經濟關系緊密。無論對我們在澳華商而言還是澳大利亞而言,機遇在中國。”年輕的傅智濤說起未來,信心十足。(張紅)

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