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在首屆澳中商業(yè)貿(mào)易投資展上，顧客對(duì)參展商品表現(xiàn)出強(qiáng)烈興趣。

4月28日，首屆澳大利亞—中國(guó)商業(yè)貿(mào)易投資展在澳大利亞墨爾本會(huì)展中心落下帷幕。本次會(huì)展由澳大利亞商務(wù)論壇主辦，意在為澳中兩國(guó)企業(yè)搭建溝通與合作的平臺(tái)。此次參展的商家以中小企業(yè)為主。中小企業(yè)是澳大利亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)力量，在中國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)中同樣發(fā)揮著重要作用。目前，中澳兩國(guó)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日益緊密，兩國(guó)企業(yè)正迎來(lái)難得的合作機(jī)會(huì)。

結(jié)識(shí)更多客戶 尋求更大商機(jī)

萬(wàn)致是澳大利亞一家注冊(cè)金融交易公司，為澳大利亞和其他國(guó)家的個(gè)人交易者、業(yè)內(nèi)人士以及機(jī)構(gòu)客戶提供外匯和金融產(chǎn)品交易。萬(wàn)致成立于2008年，其中國(guó)業(yè)務(wù)剛啟動(dòng)一年。“中國(guó)業(yè)務(wù)已經(jīng)占到公司業(yè)務(wù)總量的一半左右。”公司銷售經(jīng)理史佳琨告訴本報(bào)記者，由于中國(guó)業(yè)務(wù)的急速擴(kuò)展，現(xiàn)在公司已經(jīng)在中國(guó)6個(gè)城市設(shè)立了辦公室，在中國(guó)的員工超過(guò)150人，而總公司在澳大利亞的員工不過(guò)40人。此次前來(lái)參展，就是想結(jié)識(shí)更多潛在客戶，尋求更大商機(jī)。

服務(wù)業(yè)是澳大利亞政府重點(diǎn)扶持的領(lǐng)域。和萬(wàn)致一樣，澳大利亞眾多中小型服務(wù)企業(yè)擁有規(guī)范的服務(wù)理念、前衛(wèi)的國(guó)際眼光和較高的科技含量，能夠和中國(guó)同行形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。記者注意到，前來(lái)參展的澳大利亞企業(yè)不少來(lái)自服務(wù)業(yè)，比如國(guó)際留學(xué)、金融保險(xiǎn)、網(wǎng)絡(luò)軟件等，他們紛紛表示，希望通過(guò)展會(huì)結(jié)識(shí)更多中國(guó)同行，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

當(dāng)然，展會(huì)上少不了澳大利亞的優(yōu)勢(shì)和傳統(tǒng)行業(yè)，那就是農(nóng)產(chǎn)品和健康食品。中澳自貿(mào)協(xié)定生效后，隨著關(guān)稅的逐步降低，越來(lái)越多的澳大利亞農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和出口商都對(duì)中國(guó)龐大的市場(chǎng)寄予厚望。

一家名叫澳紐可的澳大利亞本地食品公司的展臺(tái)前圍攏了不少顧客，大家對(duì)其展示的嬰幼兒奶粉很感興趣。一名公司負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)記者，公司的產(chǎn)品原料都來(lái)自當(dāng)?shù)兀谥袊?guó)很暢銷，中國(guó)的消費(fèi)者現(xiàn)在可以通過(guò)天貓等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購(gòu)買到他們的產(chǎn)品。雖然展覽剛開(kāi)始不久，但已經(jīng)有眾多商家前來(lái)咨詢和洽談合作事宜。

此次展會(huì)還吸引了非澳大利亞企業(yè)前來(lái)參展。蜜紐康是新西蘭知名企業(yè)，主要生產(chǎn)蜂蜜及其衍生品。公司的市場(chǎng)經(jīng)理蘇珊·泰普爾熱情地請(qǐng)記者品嘗展臺(tái)上的蜂蜜，并邀請(qǐng)記者關(guān)注公司的微信公眾號(hào)，她也是微信的使用者。泰普爾告訴本報(bào)記者，蜜紐康的產(chǎn)品100%純天然，中國(guó)的消費(fèi)者也越來(lái)越青睞天然食品。“我們的產(chǎn)品在中國(guó)賣得很好，已經(jīng)全面進(jìn)駐中國(guó)的主要電商平臺(tái)。雖然公司產(chǎn)品出口到45個(gè)國(guó)家，但中國(guó)市場(chǎng)對(duì)我們?cè)絹?lái)越重要”。

提供前沿資訊 現(xiàn)場(chǎng)答疑解惑

除了產(chǎn)品展示和業(yè)務(wù)洽談，此次展會(huì)還特地安排了一系列研討會(huì)。研討人員來(lái)自澳大利亞政府、跨國(guó)公司和行業(yè)機(jī)構(gòu)，他們不僅為與會(huì)的澳大利亞中小企業(yè)帶來(lái)前沿資訊，而且還現(xiàn)場(chǎng)答疑解惑。

澳大利亞稅務(wù)部門主管外資投資房地產(chǎn)事項(xiàng)的官員安·米德?tīng)栘悾谘杏憰?huì)上介紹了外國(guó)投資者購(gòu)買澳房地產(chǎn)時(shí)需要注意的事項(xiàng)。米德?tīng)栘愒诮邮鼙緢?bào)記者采訪時(shí)說(shuō)，澳大利亞需要外來(lái)投資，歡迎中國(guó)資本的進(jìn)入。“華人早已成為澳大利亞多元社會(huì)的一部分，中國(guó)資本的到來(lái)并不令人感到意外。”米德?tīng)栘惐硎荆糠滞鈬?guó)投資者并不完全了解應(yīng)該注意的法律程序等問(wèn)題，中國(guó)投資者也應(yīng)該重視這個(gè)問(wèn)題。

“澳中企業(yè)家對(duì)話”組織主席、律師馬賀安在研討會(huì)上提醒中國(guó)投資者，要準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)澳大利亞的市場(chǎng)規(guī)模和潛在機(jī)會(huì)。他說(shuō)，只要積極探索和了解當(dāng)?shù)丨h(huán)境，轉(zhuǎn)換思維方式，加上深入了解所在行業(yè)，中國(guó)資本在澳大利亞就大有可為。

中國(guó)國(guó)際貿(mào)易投資洽談會(huì)組委會(huì)利用研討會(huì)的機(jī)會(huì)，介紹了即將于9月份在中國(guó)廈門舉行的投資洽談會(huì)籌備情況，熱情邀請(qǐng)澳大利亞企業(yè)參會(huì)。澳大利亞商務(wù)論壇首席執(zhí)行官雷·埃文斯在接受本報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)，2015年澳大利亞有約70家企業(yè)參加了投洽會(huì)，今年預(yù)計(jì)參加企業(yè)將超過(guò)300家。“參加投洽會(huì)對(duì)澳大利亞企業(yè)來(lái)說(shuō)是重要機(jī)遇，美國(guó)、歐洲和拉美國(guó)家的企業(yè)很早以前就參加了投洽會(huì)，而澳大利亞企業(yè)剛開(kāi)始參與。我們要有危機(jī)意識(shí)，錯(cuò)失機(jī)會(huì)意味著重大損失。”

克服交流隔閡 善用咨詢機(jī)構(gòu)

澳大利亞總理特恩布爾日前在訪華時(shí)表示，澳方視中國(guó)為重要貿(mào)易伙伴，看好中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大潛力，愿積極適應(yīng)并利用中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整所帶來(lái)的重要合作機(jī)遇。記者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也處處能感受到兩國(guó)經(jīng)貿(mào)合作日漸密切的熱烈氣氛。不過(guò)，與會(huì)人員和業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)識(shí)到，中澳經(jīng)貿(mào)合作中依然存在一些問(wèn)題，雙方應(yīng)積極應(yīng)對(duì)，妥善解決。

澳大利亞新西蘭肖泰爾電信公司分銷及渠道項(xiàng)目經(jīng)理阿什利·道爾告訴本報(bào)記者，在與中國(guó)進(jìn)行商務(wù)往來(lái)的過(guò)程中，語(yǔ)言和文化隔閡帶來(lái)的交流不暢會(huì)影響商務(wù)會(huì)談效果，甚至貽誤商機(jī)。不過(guò)她認(rèn)為，中國(guó)年輕人的英語(yǔ)水平在逐漸提高，未來(lái)語(yǔ)言應(yīng)該不會(huì)再成為問(wèn)題。

馬賀安告訴本報(bào)記者，澳大利亞服務(wù)業(yè)非常發(fā)達(dá)，各行各業(yè)都有專門的咨詢和服務(wù)機(jī)構(gòu)，而中國(guó)企業(yè)家在澳投資時(shí)往往不善于利用這一點(diǎn)。他說(shuō)，中國(guó)投資者應(yīng)該摒棄喜歡獲取免費(fèi)信息的觀念，把握和利用好具有更高商業(yè)價(jià)值的專業(yè)信息，雖然這些信息都是需要付費(fèi)的，但與其價(jià)值相比是值得的。

埃文斯認(rèn)為，隨著兩國(guó)商界人士交流的日漸深入，雙方之間的關(guān)系也越來(lái)越融洽，但這并不是說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題。只要雙方都以積極姿態(tài)去面對(duì)，增進(jìn)了解，就沒(méi)有解決不了的困難。“中國(guó)人工作非常努力，我們正在學(xué)習(xí)這一點(diǎn)。”

史佳琨說(shuō)，在開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，公司遇到的較大難題就是中國(guó)民眾對(duì)外匯和金融知識(shí)的了解不夠。為此，公司已經(jīng)和清華大學(xué)合作，共同建立了中國(guó)外匯人才培育基地，目的就是培養(yǎng)高素質(zhì)的金融人才。為了鼓勵(lì)學(xué)員的積極性，公司還提供獎(jiǎng)學(xué)金甚至到澳大利亞總部實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。

（本報(bào)墨爾本4月29日電）