東南網澳大利亞8月13日訊（本網記者 張佳琦）魏繹瀞(Katherine)，中澳高端婚戀服務集團公司Contact AJ（下稱“Contact AJ”）的創始人兼CEO，從1985年至今，其公司在澳大利亞創立33年，會員高達數萬人，每年都有數千名新會員加入，會員不僅遍布澳大利亞各地，海外市場客戶群也十分龐大，婚姻匹配成功率高達98%。2018年初，她還成立了MAYFAIR雅魏國際形象禮儀學院，致力于打造融合中西文化的國際化個人形象塑造和職業發展規劃學院。
在未接觸魏繹瀞時，很多人對像她這樣的女性創業者的第一印象都是高冷、時尚、文藝、御姐范十足。但記者在采訪中發現, 魏繹瀞是女性創業者中最溫柔的那一撥,說話輕柔又不失條理，尤其讓人印象深刻的是她對自己的一句評價“我現在完全是一半西方人、一半東方人的腦袋?！?/p>
我的前半生：為工作將自己“變成”西方人
30多年前，地道的北京姑娘魏繹瀞辭去在北京國際機場的工作，獨自踏上澳大利亞這片既美麗又陌生的國土。如何從一無所有，一步步打拼奮斗成為了Contact AJ的創始人兼CEO，其中滋味，只有魏繹瀞自己才了解。
放棄穩定的工作，意味著一切從零開始，來到澳大利亞后，魏繹瀞像很多留學生一樣開始了她“打工、讀書”兩點一線的日子。她說：“剛開始我外語不太好，而且那時候在澳的中國人很少，基本只能找到一些賣苦力的小時工，最辛苦的時候一天要打三份工。”這樣的生活和魏繹瀞出國前想象的完全不一樣，她開始一邊努力學習英文和完成商業管理學位，一邊發誓一定要找到一份“體面”的文職工作?！瓣P鍵時候總有人幫助我?！彼f道，在一次電話咨詢招聘業務員的時候，在自己的努力和請求下，經過兩個小時漫長的面試，她終于在一家西人婚介公司得到了一份在寫字樓里的實習工作，雖然薪水很微薄，但對當時的她來說，已經非常滿足了。然而，一開始的工作并不是一帆風順，當時的公司里華人面孔非常少，魏繹瀞除了要面對老板對她的苛刻要求，有時甚至還要忍受周圍人的歧視言語，但憑著一股子不服輸的勁兒，魏繹瀞堅持了下來，在工作了不到一年的時間里，就做到了獨當一面，業績成為了當時公司的Top one（第一）。她微笑著說：“現在想想，我要感謝當時的老板，如果沒有他對我嚴格的要求，也就不可能有今天的我。”
作為女性創業者，魏繹瀞說自己的故事并沒有太多的傳奇色彩, 她用“一路走來靠的是堅持”來總結自己的經歷，而創辦Contact AJ也是時機所致。因為一個偶然機會，她得知了自己當時所在公司的老板想要轉讓生意，她便決定把該公司買下來，在她看來，這份工作既可以賺錢，又能幫助別人，這么有意義的事，為何不繼續下去？
就這樣她因為工作進入了西人圈，又因為要把工作做好，成為了當時在澳大利亞為數極少的華人女老板。但在西人圈中，想要做一個華人女老板也面臨很多問題，光招聘就是一項非常艱難的任務，魏繹瀞說：“最難的時候是開始的那五年，我是個被西人員工拒絕的老板?！庇捎谛愿袷谷?，魏繹瀞對公司員工的要求很高，在她看來，要做就要做到最好，公司需要招一些業務能力強的年輕西人女性，可當時的魏繹瀞自己也是一個年輕女性，再加上是亞裔，在招聘面試中，她時常被西人員工質疑甚至直接被拒絕。不輕言放棄的她開始學習澳洲思維方式，向澳大利亞政府聯邦服務部 (Central Link)申請了幫助，在澳大利亞政府聯邦服務部的支持和幫助下，終于招到了一批滿意的員工，Contact AJ作為一家主要為澳大利亞當地人服務的婚戀介紹所正式成立，公司業務進展也越來越順利。
“自己得有兩把‘刷子’，努力提高外語水平的同時，也要全面提升自己，深入了解西方文化，以及西方人的生活觀念和方式，只有這樣，才能做到知己知彼、百戰不殆?！睘榱耸棺约耗茉诤Ｍ獾牧⒆?，讓公司順利營運，魏繹瀞從不言棄，她用了半生的時間熟練掌握英文，學習西方禮儀和文化，不斷努力提升自我，她的成功看似是偶然卻更是必然。
我的后半生：重新回歸和融入中國人的“圈子”
“大概是1999年的時候，我去參加一個慈善活動，同桌的一個朋友在聽聞我的工作后，反問了我一句：你為外國人找到了那么多幸福的婚姻，現在來澳洲的中國人也很多，你為什么不為他們做些服務呢？”魏繹瀞說，朋友一句無心的建議，讓她思考了幾個日夜，“我是個中國人，是時候該為我們中國人服務了?！?/p>
做出這個決定的時候，由于工作的原因，魏繹瀞的英文表達已完全超越了中文表達，魏繹瀞要像當年學習英文一樣，努力重新熟悉漢語。因為是母語，重新熟悉了解中文相對學習英文更容易些，但對魏繹瀞而言，她要做到的不只是粗淺的認識中文，學習一些網絡用語、年輕人之間的流行詞匯，以及隨著中國快速的發展，不斷變換的富有時代發展特色的表達方式才是她重學漢語的重點。
面對她人生和事業的又一次挑戰，魏繹瀞說干就干，重新學習中文書籍，重新了解和掌握中國文化，刻意結交很多中國朋友?！捌渲凶畲蟮膯栴}是如何適應文化上的變遷，打個比方，八零后和九零后的文化就很大不一樣?！被貞浧甬斈甑那榫?，魏繹瀞說，有壓力才有動力，周圍的中國朋友漸漸多了，讓她重新回歸和融入中國人的“圈子”，也讓她漸漸地開始了解到中國人在海外的真正需求，更加堅定了她要把中西方跨國婚姻板塊做好的決心。
結合自己做海外市場的經驗，魏繹瀞覺得要在開創一番事業，最重要是需要提前做好市場調查，要把握創業的目標人群。善于觀察的她發現有別于澳大利亞當地人，中國市場中有一類特殊客戶群，那就是國內一些離異的中年婦女，迫于年齡的壓力，這些離異的女性較難在國內找到合適的第二段婚姻，但是西方人并不在意女性的年紀，不存在相關問題，這就產生了一個新的服務空間。行動力極強的魏繹瀞馬上開始積極開拓市場，先后在墨爾本、布里斯班、甚至中國蘇州開設了分支機構，也是從這個時候開始，Contact AJ的定位從一家主要為澳大利亞當地人服務的婚戀介紹所，逐漸變成了專做中西方跨國婚戀的介紹所。
如今，在位于澳大利亞Contact AJ總部的公司里，大部分員工已經都變成了華人。魏繹瀞辦公室里的書籍一半是英文書，一半是中文書，她的丈夫雖然是個愛爾蘭籍的律師，一句中文也不會，但兩口子卻會一起研究《三國演義》?！拔椰F在需要惡補中國文化，中國發展太快了。”這是魏繹瀞在談到公司未來發展時，反復多次強調的話，不難從中看出，又一股新的創業激情成為了她前行的動力。
魏繹瀞：我和我的事業有了“真愛”
魏繹瀞的人生經歷也是Contact AJ的成長史，她和她的這份事業，從陌生到熟悉，經歷了挫折也取得了成功，最終提煉升華出了“真愛”?！捌鋵嵨沂钦嬲谧鲋形骰橐雠鋵r，才愛上了自己的事業?！蔽豪[瀞的坦言，剛開始到澳洲的時候，為了生活，為了在澳洲立足，她被動進入了這個行業，“當時并沒有愛上這個行業，但是現在，為中國人做婚介后，我發現我真正愛上了這份工作。”
從多年的摸爬滾打中，魏繹瀞也總結出了在澳大利亞創業的經驗，“我們作為外來移民到這里，首先要學習他們的文化，尊重并努力融入他們的圈子?！彼f，“澳洲是個很講人權的國家，作為管理者不能用強硬的態度管人，要站在平等的角度對待員工，要學會給他們一定的自由空間,尊重員工的思想和行為?！倍胍〉贸晒?，更重要的是“一定不要害怕，認定對的事情一定要堅持?！?魏繹瀞表示，只要堅持到底，貫徹自己的行為，等到你不斷變得強大的時候，你往往會發現自己得到了更多。
如今，在眾多的相親節目或者婚介機構中，海歸的面孔越來越多。魏繹瀞認為，主要原因是因為海外的留學生交際圈子狹窄，社交受阻。而且華人歷來勤奮，為在激烈的競爭中出人頭地，他們將大部分時間投入在事業或學業上，根本沒有時間去談戀愛，等到有條件時，很可能已成了“摽梅已過，嫁杏無期”的女士或“無家無室，形單影只”的男士。
“有些人覺得西方人隨便，對婚姻不重視，其實這看到的只是表面。”憑著從業30多年的經驗，特別是基于自己對中西文化的了解，以及多年來對中西方婚戀狀況的研究和分析，魏繹瀞認為，但凡選擇進入婚姻的西方人士都非常重視家庭，而且夫妻雙方更強調尊重彼此。假設婚姻真的出現問題，西方人士大多都會比較冷靜和理智地處理，也會尋求專業的婚姻調解師的幫助，只有在實在沒有辦法解決的情況下才會選擇離婚。因此，魏繹瀞建議在海外的年輕人可以跳出自己的“圈子”來尋找愛情，說不定可以邂逅一段美麗的異國情緣。
【魏老師的戀愛tips】
1.多參加一些正能量的講座、活動，積極提升自我素質。參加比如：如何提升個人儀表、儀態，如何建立自信心，以及如何在公共場合講話等等活動。
2.要主動并努力跳出所謂“舒適區”，在提升自己的同時，多參加一些高端的社交活動，認識一些較高素質的異性，盡量避免或少參加缺乏營養的活動，例如酒吧、單身派對、speed dating (快速交友活動)等。
3.放下刻板的標準，放開心胸去愛。
總之，首先努力嘗試去接觸異性，更好地認識自己、認識異性，如果依然感到沒有頭緒或者焦慮，這個時候也可以尋求專業人士的幫助，以獲得更加專業的情感方面的建議和意見。
