于洋：澳四大銀行最年輕總監(jiān)(商界傳奇)
林光耀 王 希 曾繁強
16歲出國，只身遠涉重洋前往澳大利亞求學(xué)；工作10年，躋身澳大利亞四大商業(yè)銀行最年輕總監(jiān)之列。短短十?dāng)?shù)年，從一名山東少年成長為澳大利亞聯(lián)邦銀行商業(yè)市場開發(fā)總監(jiān)，“80后”青年于洋注定是一個有故事的人。
只身赴澳求學(xué)
未及成年，便遠赴澳大利亞求學(xué)，于洋注定有一番不平常的求學(xué)經(jīng)歷。
在走南闖北的父親的熏陶與建議下，于洋改變了在山東老家按部就班通過高考升入大學(xué)的計劃。“行萬里路，讀萬卷書”，尚在讀高一的于洋決定去外面的世界看看。他作出了一個重要的決定——去澳大利亞留學(xué)。
“我們家在澳大利亞一個親戚都沒有。”孤身一人踏上澳大利亞土地的于洋，舉目無親。十幾歲的他不得不學(xué)會照顧自己、適應(yīng)他鄉(xiāng)。這一過程伴隨著挫折與磨礪。
“行李箱里裝著一本中英雙語詞典，而我唯一能看懂的就是詞典里的中文。”對初來乍到的于洋來說，語言是他所面臨的第一大考驗。找不到路、聽不懂課、看不懂電視節(jié)目……在頭六個月，他幾乎完全無法與當(dāng)?shù)厝私涣鳌?/p>
面對困難，于洋選擇迎難而上。和寄宿家庭男主人聊天、參加當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)活動……他抓住一切可以提高自己語言能力的機會學(xué)習(xí)英語。那本中英詞典，甚至被他翻看到脫頁。“大約半年后，基本可以正常和當(dāng)?shù)厝私涣鳌！币荒暌院螅谘笠呀?jīng)能用一口流利的澳式英語談笑風(fēng)生了。
求學(xué)澳大利亞之路充滿艱辛，于洋硬是憑著一股韌勁，順利通過“高考”、入讀名校。
為自食其力，于洋在大學(xué)期間開始了打工的生活。大三的時候，他甚至同時打三份工。“凌晨兩點半起床，三點到七點開卡車替蔬菜批發(fā)市場進貨，上午九點半到下午三點去中餐館做幫廚，下午五點到晚上九點再去另外一家餐館炸薯條。”于洋回憶，在其中一份加油站夜班營業(yè)員的工作中，他甚至驚險地遭遇了一次搶劫。
忙碌打工的同時，為了不耽誤學(xué)習(xí)，于洋盡量把課集中排在一兩天，從早上八點鐘到晚上六點鐘，幾乎一刻都沒有停歇。
勇闖聯(lián)邦銀行
2008年大學(xué)畢業(yè)，一心想進四大會計師事務(wù)所的于洋陰差陽錯地闖進了銀行業(yè)這個當(dāng)時華人甚少的領(lǐng)域，由此走上一段不一樣的人生旅程。
10年時間，憑著一股闖勁兒，于洋完成了從房產(chǎn)估價師到商業(yè)市場開發(fā)總監(jiān)的華麗轉(zhuǎn)身。
“目前在澳大利亞，能在商業(yè)銀行做到銷售部門總監(jiān)的華人屈指可數(shù)。”于洋說。10年間，他做了兩次選擇。對他而言，這也是兩次挑戰(zhàn)。
于洋的第一份工作是房產(chǎn)評估，收入可觀。然而，駕輕就熟之后，于洋感到這份工作缺乏挑戰(zhàn)性。于是，他選擇放棄這份薪水較高但內(nèi)向的評估工作，轉(zhuǎn)向外向的業(yè)務(wù)工作，來到分行，從最低的客服經(jīng)理做起。僅用一年，于洋就升任澳大利亞聯(lián)邦銀行圣奧爾本區(qū)分行經(jīng)理。
“在澳大利亞，針對個人的零售銀行和針對企業(yè)的商業(yè)銀行是嚴格分開的。”于洋介紹說，商業(yè)銀行由于其特殊的屬性，有著更大的視野與發(fā)展空間，當(dāng)然也意味著更大的挑戰(zhàn)。于洋毫無畏懼，2013年，他放棄了零售銀行分行經(jīng)理的光鮮職位，進入了澳大利亞聯(lián)邦銀行的商業(yè)銀行，依然從級別最低的客戶經(jīng)理做起。
困難是不言而喻的。接手新工作后，于洋足足用了半年時間學(xué)習(xí)商業(yè)項目風(fēng)險控制的重要知識。更難的是，于洋入職時，對口企業(yè)的聯(lián)系冊上只有7個客戶，他被委以擴大業(yè)務(wù)的重任。
初生牛犢不怕虎，于洋敢試敢闖，他對自己有嚴格的要求。“華人要在澳發(fā)展，就要比當(dāng)?shù)厝烁錾e人完成100%，而你完成200%，自然會脫穎而出。”
于洋是這么說，也是這么做的。會計師事務(wù)所是于洋業(yè)務(wù)的重要來源地之一，為了尋找客戶，于洋跑遍了墨爾本大大小小的會計師事務(wù)所，挨個敲門拜訪。
墨爾本啟源會計師事務(wù)所是于洋的第一個合作伙伴，這段經(jīng)歷至今讓他印象深刻。當(dāng)被合作伙伴問及為什么要選擇他時，于洋說，“我不敢保證結(jié)果，但你介紹給我的客人，我一定盡力，不會讓你失望。”于洋的坦率真誠打動了事務(wù)所創(chuàng)始人，而他們也在愈加緊密的合作中收獲了各自業(yè)務(wù)的成長。
有努力就有收獲。在于洋的不懈努力下，兩年時間內(nèi)，聯(lián)系冊上的客戶名單從7個變成了120個，于洋的銷售業(yè)績也從50萬澳元升至700萬澳元，榮登銷售業(yè)績冠軍寶座。
雖然談成過高達2億澳元的大單，但最令于洋自豪的，是他提議客戶進行的一項投資2000萬澳元的幼兒園擴建項目，這是當(dāng)時沒人嘗試過的。為了驗證項目可行，于洋做了大量的準(zhǔn)備與咨詢工作。
機會總是眷顧有準(zhǔn)備的人，“這個幼兒園擴建項目為我的客戶帶來了200%的利潤。”于洋笑容洋溢。
有舍有得。于洋的兩次放棄，換回的是更好的發(fā)展。敢闖能干又樂觀，于洋越干越出色。
不忘回饋社會
談及華人在異鄉(xiāng)打拼取得成功的秘訣，于洋不假思索地說了一個詞——堅韌。
“無論在任何領(lǐng)域中，成功者一定是堅持最久的那一個。”他說，總有人會比你更有天賦、更有能力，但很少人能夠耐住寂寞。于洋時常去大學(xué)和即將步入社會的學(xué)生們分享經(jīng)驗、交流體會，他總會強調(diào)，不忘初心，持之以恒。“你做到了，就能脫穎而出。”
成功的道路從來不是一帆風(fēng)順的，難免低潮。事業(yè)低潮時，更少不了家人的鼓舞。剛轉(zhuǎn)向銷售業(yè)務(wù)員時，由于沒有經(jīng)驗、缺乏渠道，于洋業(yè)績不如人意、心情低落，“感覺自己是不是選錯行、不適合做這份工作”。
“當(dāng)時，父親剛從生意不順的陰云中走出來，他積極面對生活的態(tài)度感染了我。”父親的樂觀豁達給了他支撐，“他說，沒有東西是一天兩天可以做完的，要慢慢來。”
此后，每當(dāng)遭遇困難，父親的理解和開導(dǎo)總能為他帶來寬慰和力量，而保持樂觀也成為于洋重要的人生信條。
如今的他，非常慶幸自己當(dāng)年的堅持、努力和積極樂觀。開闊的眼界和良好的適應(yīng)能力讓他在行業(yè)中如魚得水。更重要的是，他明白了“奉獻”的意義。
“我一直希望能夠做些事情，回饋社會。”在繁重的工作之余，于洋依然會堅持定期做志愿服務(wù)，通過自己的努力為慈善事業(yè)添薪加火。
墨爾本杯賽馬是全世界兩英里賽馬中最具影響力的比賽。每年賽馬日之前，墨爾本市會舉行一場十分隆重的慈善晚宴。近年來，于洋每年都代表澳大利亞聯(lián)邦銀行，出席晚宴、提供贊助，成為現(xiàn)場為數(shù)不多的華人面孔之一。據(jù)悉，這場慈善晚宴所得到的全部款項將資助澳洲癌癥研究基金會的研究，以推動癌癥治療的發(fā)展。
此外，于洋還以個人名義，為華裔議員競選加油助威，并聯(lián)合華人社區(qū)力量，讓更多當(dāng)?shù)剡x民傾聽華裔議員的聲音，提升華人的地位和影響力。
久居海外，鄉(xiāng)思百轉(zhuǎn)。事業(yè)也成為于洋寄托對故鄉(xiāng)思念的載體。憧憬未來，于洋說，希望以后可以盡己所能，從中搭橋，加強中澳交流合作，幫助更多的中國企業(yè)尋求海外投資，助力中國品牌“走出去”。
