【背景故事：“打造品牌，創造價值”是貫穿李衛二十幾年事業生涯的核心理念。2012年天鵝莊正式進軍中國市場后，李衛這位“跨行業”的營銷奇才在短短幾年的時間就將澳大利亞天鵝釀酒集團打造成了澳洲主流釀酒企業行列中出口中國市場占比最大的企業之一。
2014年11月份，天鵝莊推出的第一支移動互聯網產品“大金羊”，僅用11天就完成了12萬支的1.5L大瓶裝葡萄酒的預售，創下了行業內現象級的奇跡。目前，天鵝莊已經進入1919酒類直供、名品世家、酒老板、捷強等1000多家專業連鎖酒類零售店，入駐800多家連鎖超市，千家名煙名酒行，還建立50家天鵝莊美酒會，并入駐B2C線上零售系統進行密集終端鋪貨，強化品牌露出。2016年，天鵝釀酒集團在中國銷量已超過3100000瓶，銷售額已經破億。2017年，在李衛全方面立體化的品牌推廣下，相信天鵝莊將在中國市場取得更加輝煌的成就。】
天鵝釀酒集團董事長兼首席執行官李衛在悉尼辦公室。
“做品牌就像釀酒，時間夠長酒香才醇。”天鵝釀酒集團董事長兼首席執行官李衛如是說。一副金邊眼鏡，一口標準的普通話，如果不經人介紹，一定以為眼前這位文質彬彬溫文爾雅的“眼鏡書生”是某重點大學的教授講師。曾在中國木地板行業叱咤十幾年的風云人物李衛，移民澳大利亞后華麗轉身，用短短幾年時間，將天鵝莊打造成為中國酒水行業內最具競爭力的進口酒品牌之一。
李衛接受東南網記者采訪
不忘初心，不要攀比
回憶起第一次創業，李衛想到的不是捧得第一桶金的喜悅，他最留戀的，是當時自己從身邊支持他的人們中得到的感動。“我是一個特別不愿意沉浸在過去的人，但是第一次創業時，我得到來自家人朋友們的巨大支持，這些都是令我畢生難忘的。”1993年，李衛辭去工作開始自立門戶。為了節省開支，他在北京的近郊租了一間無人問津的門面店鋪。“進去一看，哇，土有半米深。因為窗戶都被人撬走了，四百多平米的地方，半米深的土，全靠家人朋友同學們的幫忙，忙活了一周多才清理干凈了。”李衛提起當年的往事，苦笑了一下，“但是當時特別喜歡那種人與人之間的氛圍，無私奉獻的那種精神，這是我到現在認為都應該保持的心態。”正是由于那段時光的激勵，現在的李衛還保持著當年的心態和精神面貌，用他自己的話說就是“不忘初心”。
面對現在的生活，李衛一直抱著感恩的心態。他說，在他的每一個階段，都非常幸運地遇到了給予他莫大幫助的貴人。“提到創業時期，不得不說到唐樑，他可謂是影響我一生的貴人。”李衛無不感慨地說。當年的李衛才二十四五歲，而唐先生已經是中信德國公司的總經理了。“他是一個非常平易近人的人，自己勤儉節約，向他人伸出援手的時候卻非常慷慨。通過跟他的交流，我學到非常多的東西，在資金方面也得到了他很多的幫助。”最讓李衛感動的是，身居高位成就斐然的唐先生并沒有隨意敷衍當年還是“愣頭青”的自己，相反給予了他最強大的支持和尊重。
2017年，李衛回到中國進行一系列天鵝莊釀酒品牌打造宣傳活動。
“從唐先生身上學到的東西，是我這一生都受用不盡的。”李衛談到唐先生的時候，眼里充滿尊敬之情。“現在社會的人們其實很浮躁，但是跟著唐先生，我學到了最多的是如何在這樣的社會里保持一顆平常心，不沉溺于對比，營造自己內心的滿足。”始終將自己擺在最初奮斗的位置，帶著平常心扎扎實實做好每一件事，不忘初心不攀比。也許這就是李衛從事每一個行業都能取得成功的秘訣之一吧。
專注品質，打造品牌
澳大利亞葡萄酒管理局的人告訴李衛，去年，天鵝釀酒集團已經躋身澳洲葡萄酒年出口額前十。他們的第一個目標是進入澳大利亞葡萄酒出口品牌前三，第二個目標是到2019年，品牌知名度和影響力進入中國進口葡萄酒的前三名。“品牌就像一面旗幟，要啟動中國市場，就是要讓品牌自己會說話。”這是李衛對自己“品牌”理念的闡釋。在他看來，澳洲葡萄酒莊園里的釀酒技藝有著悠久的歷史，其深厚的文化底蘊，可以創造出更高的附加值，這也是未來行業發展的資源優勢。
李衛和辦公室里一墻柜子的紅酒。
據悉，2012年才進入中國市場的天鵝莊品牌一炮打響，受到了業內許多人的關注。在領先的品牌化運營理念和獨特的招商模式引領下，天鵝莊品牌一路高歌猛進，大膽運用先進的互聯網思維，一步步深度切入中國市場。“以前我們知道東北華北地區的人喜歡喝白酒，其實不然，葡萄酒市場的潛力也很大。”李衛告訴記者。但已經被固化思維認定法國才是世界最好的葡萄酒產地的中國人，又是如何在這么短的時間內接受天鵝莊葡萄酒的呢？“好喝第一。”李衛如是說。最初為了了解澳洲葡萄酒是否能打開中國市場，李衛可是下足了功夫：運3個貨柜的澳洲葡萄酒回國，由北至南，在中國各城市做市場試驗，得到非常好的反饋。李衛分析說：“澳洲陽光好，葡萄成熟度高，釀酒技術崇尚保留葡萄品種最高度的原味和果香，無不添加，這使得澳洲葡萄酒不需要醒也特別入口。”
為了塑造好品牌，專注葡萄酒品質，使產品更貼近中國消費者，李衛帶著酒莊釀酒師多次往返中國，去感受中國味蕾，釀造中國人喜好的酒。品質鑄造品牌，品牌成就財富。李衛說：“消費者的信任需要時間，打造澳洲葡萄酒品牌，我們需要在這個行業里建立口碑和信任。”而這樣的過程，最重要的就是堅持，也正如李衛自己所說的，葡萄酒中蘊含了太多值得深耕的文化底蘊，每一批酒都飽含了釀酒師的細膩手法和豐富感情，這樣好品質的酒，值得被更多國內的人所了解、品味。
天鵝莊與澳大利亞前駐華大使簽署戰略合作協議。
穩扎穩打，親力親為
“我初來澳洲的時候就發現，華人在這邊做實業成功的實在是太少了。”從耐用消費品轉行快速消費品，從中國乃至亞洲市場取得地板業的非凡成功后，轉戰毫不相關的澳洲釀酒行業，李衛堅信穩扎穩打地做實業，才是通往成功唯一的途徑。“澳洲社會有一套非常成熟的市場運營機制，而且澳大利亞的現實就是要面對人工成本相對較高， 法制完善，對酒業要求嚴格。”談起最初涉足釀酒行業，開始并購酒莊的事情，李衛稱自己體會很深。“當你和南澳釀酒師接觸，走進南澳的酒莊、葡萄園去了解整個釀酒流程，明白中西文化差異以后，我就發現，尊重澳洲這個社會行業，尊重消費者才是為做實業夯實基礎。”
“在澳洲當老板可是很累的。”李衛開玩笑告訴記者。“親力親為，可能是澳大利亞各行業老板的必備特質吧。因為只有當你了解你自己的產品的每一個環節，你才有說服力去推廣這樣一個產品。”從2010年收購了澳洲第三大釀酒集團AVL控股子公司英斯派釀酒有限公司，再到花一年時間做市場調查，將天鵝莊品牌一舉打入中國市場，之后又進行了多輪并購，組建了澳大利亞天鵝釀酒集團，李衛花了很多時間和心思。“我是一個喜歡旅游的人，但是一直都沒時間。現在中國澳洲兩頭跑，我就在飛機上想事情，思考公司未來的發展方向等等。”2017年，李衛雄心勃勃地表示，要在中國這片廣大的市場上，精耕天鵝莊已有的華北和東北市場的同時，開始面向華南華東地區，慢慢滲透，將天鵝莊的品牌形象深入人心。
天鵝莊釀酒集團董事長李衛。
【后記：在被譽為悉尼北區“小市中心”的車士活（Chatswood），李衛和他的團隊就駐扎在那里。走進公司門口，最顯眼的就是擺滿一整面墻的酒瓶子。李衛告訴我們，再過幾個月他打算換一間大一點的辦公室，騰一個專門的空間出來，為他的“心頭寶貝們”做一個像樣的展覽廳。也許就是基于這樣對葡萄酒“專注”地熱愛，被他認可并打造成品牌的酒，才能在短短幾年，被中國廣大客戶所接納，使天鵝釀酒集團的產品供不應求。
據了解，如今悉尼公司里的員工，都是當年一起跟著李衛打拼起來的老員工。在李衛眼中，員工不僅僅是一起奮斗的伙伴，更像是多年不離不棄的家人，“我很多的時間都在天上飛，這里有他們坐鎮，我很放心。”李衛還說，他下一步計劃，就是要保障天鵝釀酒集團經銷商們的利益，因為他們才是推廣品牌的第一線，他們的辛苦值得更多的回報。也許這就是為什么老員工死心塌地跟著李衛打江山，新經銷商源源不斷涌入這個大家庭的原因吧，不僅是李衛的人格魅力吸引到這些優秀的人才，更是他卓越的見識長遠的目光，將他們凝聚成一股精誠的力量，從澳大利亞打開了中國酒業的大門。相信這樣的團隊，必將在今后的市場中長驅直入戰無不勝。】
